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21-03-23 Témoignage d'Hervé GRATON

Hervé Graton pour L. GUILLOU CONSEILS “Laurent a permis que la vente mon entreprise soit plus rapide et surtout, il m’a libéré l’esprit de la charge que cela implique.”





Hervé Graton crée en 2011 une société d’ingénierie dans le domaine du bâtiment spécialisée dans les problématiques d’énergie et d’environnement. C’est en 2021 qu’il décide de revendre cette dernière et pour cela, il fait appel à Laurent Guillou de la société L. GUILLOU CONSEILS.


En effet, Hervé et Laurent se connaissent depuis longtemps et s’étaient rencontrés par le biais de relations communes. En pleine construction de son entreprise, Hervé trouve en Laurent, alors expert-comptable, un partenaire qui l’accompagne à la création. C’est le début d’une collaboration qui durera quelques années jusqu’à ce que Laurent revende son cabinet et ouvre L. Guillou Conseils, un cabinet spécialisé en transmission d’entreprise.


“J’apprécie beaucoup Laurent, c’est un professionnel qui sait accompagner autant à la création qu’à la revente.”


Alors qu’il avait déjà émis l’idée de vendre son entreprise, Hervé est recontacté par Laurent lorsqu’il finit la création de son cabinet de transmission afin de lui proposer ses services. Après un échange, ils décident de travailler ensemble à la revente de sa société.


L’objectif d’Hervé était de parvenir à vendre rapidement et discrètement. Pour cela, il souhaitait faire appel à un professionnel compétent capable de répondre à ses demandes. Cela a été le cas avec L. Guillou Conseils. En effet, en plus son expertise, Laurent a offert un véritable accompagnement à Hervé lors de la vente. Il a rédigé un document synthèse de la société sans nommer celle-ci afin de conserver la discrétion demandée par son client pour le placer sur une plateforme dédiée à la vente d’entreprise.

Laurent a ensuite accompagné Hervé lors des différents échanges avec les potentiels acheteurs. Il a effectué un véritable rôle d’intermédiaire et a permis à Hervé de se libérer l’esprit et de gagner du temps dans la gestion de la vente.


“Laurent dispose d’une vue à 360 degrés que l’on n’a pas en tant que dirigeant d’entreprise.”


En plus de la discrétion et de la rapidité, Hervé souhaitait trouver un accompagnant qui connaissait tous les aspects spécifiques d’une vente d’entreprise tels que les démarches juridiques, administratives et comptables dont il n’avait pas de connaissances accrues.

Laurent a su répondre à ce besoin et également l’orienter vers les bons professionnels à contacter tels que les avocats et les comptables.

“C’est un professionnel très réactif qui ne laisse jamais un client sans nouvelle. Dès qu’on lui laisse un message, il se rend disponible dans la journée pour nous rassurer.”


Même si ses qualités professionnelles ont été essentielles dans le choix d’Hervé de faire appel à Laurent, ce sont aussi ses qualités humaines qui l’ont convaincu. Le fait de le connaître en tant que personne a renforcé sa décision de faire appel à lui.


Alors qu’ils mettent en vente l’entreprise d’Hervé en juillet 2021, ils trouvent le bon acquéreur en avril 2022 et finalise la vente et la signature en juillet 2022.

Au-delà de la satisfaction d’avoir vu la vente s’effectuer, Hervé a été très heureux de constater une plus-value financière de l’offre finale par rapport à la valorisation initiale de sa société.


Étant rattaché aux grandes problématiques environnementales actuelles, l’entreprise d’Hervé avait déjà un fort potentiel sur le marché, mais l’expertise de Laurent a ajouté une plus-value à la vente. Effectivement, grâce aux réseaux de ce dernier pour trouver des acheteurs potentiels, il a réussi à générer une vingtaine de demandes d’acquéreurs pour l’entreprise d’Hervé.


De plus, Laurent a su trouver un acquéreur qui correspondait aux valeurs d’Hervé, ce qui relevait d’une importance toute particulière pour lui.

“À la fin, j’ai préféré une offre peut-être un peu moins intéressant financièrement, mais qui me permettait de laisser mes collaborateurs entre de bonnes mains.”





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